A MANITOU élen jár a teleszkópos rakodók gyártásában. A cég terveiről és a géppiac várható változásairól kérdezte az Agroinform.hu Jean Rouault-t, a Manitou Group értékesítési és marketing alelnökét.
Milyen évet zárt tavaly a Manitou, és mit várnak idén?
Nagyon jól zártuk az évet, kiemelkedő, 10 százalékos növekedést tudhatunk magunkénak. Különösen az év első fele hozott erős növekedést. 2018-ban 1,9 milliárdos forgalmat sikerült abszolválnunk, 2020-ban kétmilliárdot várunk, ami történelmi rekord lesz a Manitou számára.
Ezek a gépek számos munkaterületen bevethetők.
Az elmúlt négy évben folyamatosan növekedtünk, átlagosan 15 százalékokat, ami különösen a mezőgazdasági és az építőipari szekciónknak köszönhető. Az építőiparon belül a bérbeadás is kiemelt jelentőségű. Büszkén mondhatjuk el, hogy a világon minden 4. teleszkópos rakodó a Manitou márkanevet viseli, tehát a piac igen meghatározó szereplői vagyunk.
Magyarországon melyik termékük a legnépszerűbb?
A hét méteres rakodógépeinket, az MLT 733-ast, 737-est és a 741-est keresték a legtöbben. Kiváló gépekről van szó. A számsorból az első azt mutatja meg, hogy 7 méter magasságig érnek fel, a másik két szám az emelt súlyra utal, vagyis ezek több mint 3, illetve 4 tonnás súlyokat képesek a magasba emelni.
A gazdák főként szalmabálák mozgatására használják, illetve a takarmányt ezek segítségével pakolják fel az etetőkocsikra, rakodják a terményt, de az istállók takarításában is kiváló segítséget nyújtanak. Ebből is láthatjuk, hogy igen sokféle munka elvégzésére alkalmasak, és különféle berendezésekkel, szerszámokkal láthatók el. Ezek a gépek már megfelelnek a mai kor elvárásainak.
Hajtásrendszerük mechanikus, hidrosztatikus vagy teljesen fokozatmentes, innovatív műszerfallal és kezelőszervekkel rendelkeznek. A kabinjuk is kényelmes, biztonságos, lényegesen jobb a kilátás a munkaeszközre, ráadásul hangszigeteltek is.
Magyarországon a hét méteres rakodógépek a legnépszerűbbek.
Gondolták volna annak idején, mikor megkezdték ezen szériák gyártását, hogy ilyen komoly kereslet lesz rájuk az agráriumban?
Ha 20 évvel ezelőtt, illetve Franciaország esetében 30 évvel ezelőtt a Manitounál azt mondtuk volna egy gazdának, hogy ezek a teleszkópos rakodók a jövő eszközei, nagyon meglepődött volna. Ám ma azt tapasztaljuk, hogy ők is elfogadták, sőt, nem csak elfogadták, hanem egyre többen igénybe is veszik, használják ezeket a gépeket.
Fontos tudni róluk azt is, hogy 2-3-szor gyorsabban dolgoznak, mint a rakodókaros traktorok. Ráadásul emellett magasabbra is emelnek. Ez a két szempont pedig jelentősen megnöveli a gazdaságok produktivitását.
A Manitou rakodók 2-3-szor gyorsabban dolgoznak, mint a rakodókaros traktorok.
A Manitou termékei nem a legolcsóbb kategóriába tartoznak. Miért érdemes mégis letenni a voksunkat e mellett a márka mellett?
Számunkra a legfontosabb a minőség, az, hogy gépeink megőrizzék értéküket a teljes élettartamukat illetően. Jó minőségű gépeket kell gyártanunk, olyanokat, amelyek megbízhatóbbak a konkurencia termékeinél, amik nagyobb teljesítményűek a hidraulikus gépek körében. Arra is figyelünk, hogy a használt gépek is tartsák értéküket.
Számoljunk csak utána! Ha 5 év múlva értékesíti a gazda újkori értékének 60 százalékáért, akkor az ő költsége valójában csupán 40 százalék volt! Ez a tényleges költség, ami meg fog jelenni a könyvelésben. Ha a használtgép értéke magasabb, akkor a valós költsége még akkor is alacsonyabb, ha kicsit magasabb a beszerzési ár.
Bizonyos modellekkel szemben 15 százalékos üzemanyagmegtakarítást is elérhetnek.
Még egy rendkívül fontos dolog, amit eddig nem említettem: az üzemanyag-gazdaságosság is fontos tényező! Olyan motorokat alkalmazunk, és olyan konstrukciót alakítottak ki tervezőink, amelyek sokkal hatékonyabbak! Az összehasonlító tesztekből az is kiderült, hogy bizonyos modellekkel szemben 15 százalékos üzemanyag-megtakarítást tudunk elérni. Ez pénzben hatalmas megtakarítás a gazdák számára!
Terveik közt szerepel, hogy különféle szolgáltatásaikat előtérbe helyezik. Mely szolgáltatásokat érint ez, és miért tartják mindezt fontosnak?
Pénzügyi szolgáltatásokat nyújtunk különböző formákban, illetve egyre nagyobb hangsúlyt helyezünk a precíziós gazdálkodás nyomán a „hálózatba kapcsolt gépek” szolgáltatására. Minden attól függ, hogy mit szeretne a hozzánk forduló ügyfél. Számos információval, adattal ki tudjuk szolgálni a felhasználót, ami segítheti őt abban, hogy menedzselje a gépparkját, és lássa, hogy ki mit csinál a tulajdonában álló géppel a teljes nap folyamán.
Ügyfeleink ennek köszönhetően könnyedén tudják ma már követni például azt is, hogy mikor lesz a következő karbantartás, vagy hogy hol tartózkodik pontosan a gép. Hibaüzenetet is tudnak küldeni, ha a gép elhagy egy meghatározott földrajzi területet – ez pedig nagyban növeli a biztonságot.
Előfordult egy német kereskedő partnerünkkel, hogy a telephelyéről több gépet is elloptak. A nyomkövetőnek köszönhetően Lengyelországban egy teherautón találtuk meg őket. Ebből is látszik, mennyire hasznos egy ilyen szolgáltatás!
Nemsokára teljesen elektronikus és a hibrid gépek is elérhetőek a Manitou kínálatában.
A tervezést illetően az egyre nagyobb teret hódító precíziós gazdálkodás még miben jelenik meg?
A mi gépeinket elsősorban nem a termelés, hanem az anyagmozgatás területén alkalmazzák, tehát jellemzően nem a földeken dolgoznak – kivéve a szalma- és a szénabálák kezelését. Mérnökeink folyamatosan dolgoznak azon, hogy egyre több új funkciót építsenek a gépeinkbe.
Olyan gépek előállítására törekszünk, amelyek az automatikus anyagkezelés, rakodás felé mennek, amelyek jórészt kezelő nélkül képesek dolgozni. Teljesen elektromos és hibrid gépeken is dolgozunk. Néhány kiállításon már bemutattuk ezek prototípusait, és nemsokára a kínálatunkban is szerepel majd a teljesen elektronikus és a hibrid gép is.
Mi várható a közeljövőben az európai géppiacon?
Ezt rendkívül nehéz előrejelezni. Mindig megjelennek új szereplők, felbukkannak újabb és újabb innovációk, de tény, hogy a piac 3 nagy szereplőre oszlik, melyek mellé újak nem vagy nagyon nehezen tudnak beférkőzni. Inkább a 3 nagy cég között vannak mozgások, de hogy ez a 3 szereplő van a pályán, az állandó.
Az Axiál és a Manitou több, mint 20 éve dolgozik együtt.
A mi erősségünk az, hogy az elmúlt évtizedek során igen erős kereskedelmi hálózatot sikerült kiépíteni. Kiváló a kapcsolatunk például az AXIÁL Kft.-vel is. Velük azért szeretünk együttdolgozni, mert náluk minden téren a szakértelem és a korrektség dominál. Ez az, amit nehéz másolni, és nehéz újraépíteni a bizalmat, ha valaki egyszer elbukott benne.
Mikor kezdődött a kereskedelmi partneri kapcsolat a Manitou és az AXIÁL között?
Több mint 20 éve kezdtünk az AXIÁL-lal dolgozni, így elmondhatjuk, hogy igen hosszú közös történetet tudhatunk már magunkénak. Az AXIÁL egy igazán profi partner. Nagyon szervizorientáltak, ami nyilván annak is köszönhető, hogy valamikor alkatrész-kereskedelemmel kezdték. Sokkal nagyobb hangsúlyt kap náluk a szerviz, mint más kereskedelmi cégek esetében, ami nagyon pozitív és biztató a jövőre nézve. Mély hitünk van az AXIÁL-ban és a két cég közös jövőjében!
