A K&H Agrár Klubon jártunk nemrég, ahol Gregosits Balázzsal, a Vitafort Zrt. vezérigazgató-helyettesével és Demeter Zoltánnal, a K&H agrárüzletágának vezetőjével beszélgettünk. 

Agroinform: Kérlek, mutasd be röviden a Vitafortot.

Gregosits Balázs: A Vitafort Zrt. egy 45 éve működő vállalat,  amely a gazdasági haszonállatok takarmánygyártására specializálódott – keveréktakarmányok előállítására, mint például a premixek és koncentrátumok. Dabason, egy 12 hektáros területen található a termelést biztosító 5 üzemegységünk, itt a takarmánygyártás teljes vertikumát lefedjük, tehát minden takarmányféleséget képesek vagyunk biztosítani bármilyen gazdasági haszonállatnak.

KH

Gregosits Balázs, a Vitafort Zrt. vezérigazgató-helyettese – Fotó: Agroinform.hu

A.: Mennyire volt nehéz évük az alapanyag beszállítóknak? Milyen volt az idei termés? 

G.B.: Ahogy a beszélgetéssorozatban is elhangzott, az elmúlt időszak hektikussága sok tekintetben megmutatkozott. A gabonaárak nem feltétlenül úgy alakultak, ahogy azt az elmúlt időszakban megszokta a szakma. Nem szeretnék túlságosan előreszaladni, vagy belemenni a betakarítási adatokba, de a kukoricából az érzékelhető, hogy a hazai vonatkozásban lesz némi hiány. Ez okozott a megszokottól eltérő mozgást a piacon, közben sok egyéb változó is van, nemcsak a gabonaárak, a felvásárlási árak, a terményhozamok, hanem a külső körülmények, mint a tavasszal megjelenő vírushelyzet is okozott némi riadalmat, úgyhogy egy nagyon-nagyon hektikus és eseménydús időszakon vagyunk túl. Ami érintette a takarmánytermesztőket és persze az állattartó partnereinket is. 

A: Volt visszaesés a ragadós száj- és körömfájás pánik idején, vagy ahhoz túl gyorsan lecsengett a járvány? 

G.B.: Nem gyűrűzött be, ez egy érdekes tendencia. Igen, azt is lehet mondani, hogy szerencsésen alakult, hogy nagyon gyorsan lezajlott a járvány. Amikor a betegség felütötte a fejét logikusan volt egy pánikhangulat, ez a rendelésekben is megmutatkozott, de összességében

ebben az évben közel 20%-os növekedést prdoukáltunk a premixpiacon.

Ez a szintű növekedés egyedülálló ebben a szegmensben. Ebben némi szerepet játszik az is, hogy a tavalyi év exportidőszakához képest, ami 10-12%-os volt, jelenleg 22%-os növekedésnél tartunk, tehát ez nem támasztja alá a járványügyi anomáliákat, de ennek más okai vannak, mint például a cég külföldi piacszerzése sok más mellett. Tehát egyértelműen egy felfelé ívelő tendencia látszik az értékesítésben.

K&H

Demeter Zoltán a K&H Agrár Klub rendezvényen – Fotó: K&H Bank

A.: A kérdés mindkettőtökhöz szól: hogyan teljesítenek az egyes állattenyésztési ágazatok? 

Demeter Zoltán: Alapvetően stagnálást lehet érzékelni, általános növekedésről nincsen szó már hosszú ideje. Amit egyértelműen látni lehet, hogy

koncentrálódik a piac. Nominálisan nem feltétlenül változnak az állománylétszámok, viszont kevesebb a szereplő.

G.B: Mi is ezt látjuk, koncentráció van, egyre jobban kell a mérethatékonyság. Növelni kell a járványügyi biztonságot, fontos az állategészségügyi szabályok betartása és persze ott vannak az európai uniós állatjóléti elvárások, és nyilván vannak hatékonysági elvárások is, ezek mind-mind oda vezetnek, hogy elindul egy mérethatékonysági növekedés, olyan szereplők, akik nem érik el a kritikus mérethatárt, nem maradnak életképesek. 

D.Z.: Az állattartók fejleszteni akarnak, nagyon várják az ÁTK pályázatokhoz kapcsolódó döntéseket és beruházások elindulását. Látom, hogy a piac erre nagyon készül, nagyon nagy az igény, sok ügyféllel tárgyalunk a témában.

KH

Demeter Zoltán, a K&H agrárüzletágának vezetője – Fotó: Agroinform.hu

A.: Melyik állattenyésztési ágazatra lehet azt mondani, hogy talán a legstabilabb, vagy a legjobban teljesít jelenleg?

D.Z.: Az állattartó ágazatok közül én most nem is emelném ki egyiket sem, az állattartás az elmúlt években összességében nem teljesít rosszul.

Ezeket a jó éveket kellene felhasználni arra, hogy az ezalatt képződött eredményt és a pályázati pénzeket jól felhasználva a következő 10 évet is megalapozzák a gazdaságok.

A.: Milyen a Vitafort és a K&H kapcsolata? 

G.B.: A mi partnerségünk, ha lehet így fogalmazni, történelmi múltra tekint vissza, hiszen több mint negyed évszázada vagyunk kapcsolatban, pontosan 1998 óta. Ez nemcsak a Vitafort Zrt-t, hanem a Vitafort Zrt.-hez kapcsolódó cégcsoportot és a cégcsoport egyéb agrárcégeit is többségében érinti. Itt gondolhatunk a takarmánygyártás mellett a tejtermelésre, szarvasmarhatartásra, sertéstenyésztésre – ezekben az agrárvállalkozásokban komoly stratégiai együttműködésünk van a K&H-val nagyon régóta. Ez egyrészt azt jelenti, hogy kölcsönösen ellátjuk egymást információkkal. Itt elhangzott a klímaváltozás, a járványügy, az aktuális problémák, a piac volatilitása, stb. Mi az állattartás és a takarmánypiac oldaláról tájékoztatjuk a bankot, a K&H a finanszírozás oldaláról lát el minket hasznos információkkal. Ezzel tudjuk egymást segíteni.

– Emellett persze ha arról van szó, hogy olcsó hitel, finanszírozás, egyéb banki tranzakció, akkor azt gondolom, hogy már régóta és jó minőségben tudunk egymásra számítani. Kiemelném még emellett, a kutatás-fejlesztés is, ezen a területen is van egy komoly stratégiai együttműködésünk.

– Egy eklatáns példa az együttműködésünkre: 2023-ban megvalósítottuk a cég életének legnagyobb beruházását. Ez egy közel 6 milliárd forintos beruházás volt, amelynek a finanszírozásában a K&H jelentős szerepet vállal, és ami nagyon érdekes, és ez mutatja a K&H cégek és agrárvállalkozások közötti beágyazottságát, hogy szintén a K&H partneri köréből került ki a fővállalkozó, aki ezt a nagy és modern, egyébként jelenleg Kelet-Közép-Európa legmodernebb üzemének kivitelezését végezte. Tehát közös partneri viszonyokból táplálkozott ez az együttműködés, ami azt gondolom, hogy beszédes.

K&H

Viski József, agrár- és vidékfejlesztési támogatásokért felelős államtitkár előadása az Agrár Klubon – Fotó: K&H Bank


A.: Ha egy mondatban ki kéne fejtened, hogy miért a K&H és miért nem más bank, mit mondanál? 

G.B.: Ez egy komplex kérdés. Nyilván van egy emocionális oldala ennek, a régóta tartó jó kapcsolat, a megbízhatóság. A másik oldala, logikusan, az egy egyszerű fiskális érv, a számok beszélnek, és a mi vállalkozásunk ebből a szempontból is a K&H-t tartja a legmegfelelőbb partnernek.

Én azt gondolom, hogy mindezekben megtaláltuk a közös hangot, így a piacon lévő versenytársak közül, ezen két szempontot figyelembe véve, a K&H-val a legjobb az együttműködés.

A.: Miben működtök együtt jelenleg? Van-e olyan szolgáltatás vagy hiteltermék, amit igénybe vettetek vagy terveztek igénybe venni? 

G.B.: Igen, amit említettem, ennek a nagy beruházásnak a finanszírozásában együttműködünk jelenleg is. Nagyon sokat beszélünk és tárgyalunk az elkövetkezendő időszakok támogatási hullámairól is. Itt nem csak a cégcsoport vagy a Vitafort beruházásainak finanszírozásáról van szó, hanem a mi több mint 400 szerződött nagyüzemi partnerünk finanszírozási lehetőségeiről is. 

D.Z.: Nagyon jó volt hallgatni, ahogy Balázs összefoglalta a köztünk lévő együttműködést. Banki oldalról nyilvánvalóan van ennek egy fiskális kockázati része, tehát nem mindegy, kivel működünk együtt. A Vitafort esetében azt láttuk, hogy a cég működése konkrét, tiszta üzleti és szakmai stratégián alapul. A K&H banknál az mindig egy nagyon fontos szempont, hogy a cégeknél valódi szakmai, professzionális vezetés, professzionális stratégiai irányok legyenek. Ezt a Vitafort abszolút képviseli.

– A másik tényező, hogy a Vitafort egy nagyon megbízható partner, soha semmilyen olyan téma nem merül fel, amit nem lehetne velük megbeszélni. Sőt, nemcsak banki témák, hanem, ahogy a Balázs is említette, a klasszikus bankoláson túli történetek is, lényegében egymás okítása. Ők mindig nyitottak elmondani azokat a szakmai észrevételeiket, amelyek az állattenyésztéssel, mezőgazdasággal kapcsolatosak, ezek nekünk elképesztően fontos információk. Mi pedg igyekszünk segíteni nekik mindenben pénzügyi, bankszakmai, beruházástechnikai szempontból.

Azt gondolom, hogy az igazi partnerség így működik: őszintén, bármikor, bármiről tudunk egymással beszélni, már több mint 25 éve.

– Azt még szeretném kiemelni, hogy banki szempontból nagyon-nagyon fontos, hogy a Vitafortnál folyamatosan azon gondolkodnak, hogy hogyan lehetnének jobbak, hogyan tudnának fejlődni, és nem csak ők, hanem az ő működésük által a partneri körük is. A partneri körükben egyébként rengeteg a mi ügyfelünk is. Tehát ha ők fejlesztenek és fejlődnek, és ezáltal a partnereik is hatékonyabbak és nagyobb eredményt termelő cégek lesznek, ez a nap végén nekünk is jó. Mi pedig finanszírozói oldalról igyekszünk megfinanszírozni azokat a partnereket is, hogy ők is képesek legyenek fejleszteni. Szóval ez egy nagyon jól működő szimbiózis.

A.: Esetleg részedről van olyan termék vagy szolgáltatás, amit szeretnél kiemelni, hogy a gazdálkodók többet tudjanak róla?

D.Z.: A kamattámogatott hitellel kapcsolatban két dologra szeretném felhívni a figyelmet, ami miatt nagyon fontos, hogy tisztában legyenek vele és használják ezt a lehetőséget a gazdálkodók. Az egyik nyilván a pénzügyi része, plusz 10% támogatási intenzitás – azért az nagyon nem mindegy, hogy valaki 8-9%-on finanszírozza magát forint alapon, vagy a kamattámogatásnak köszönhetően 1-2 százalékon, vagy akár még annál kisebb szinten, ilyet még az NHP program sem kínál. A másik, hogy mindezt fix kamaton teszi. 8-10 éves beruházásokról beszélünk, 8-10 év alatt a kamatok hatalmasat változhatnak, ahogy láttuk is, mi történt az elmúlt pár évben, 16-18%-os szintekre is fel tudnak menni a kamatok. Ilyen magas kamatszinteken nagyon sok beruházás meg sem térül soha. Úgyhogy kimondottan fontos, hogy ezek a beruházások fix kamaton futnak, tehát az egész 8-10 éves futamidő alatt kiszámítható a költség. Ezért nagyon fontos ez a termék.

Tervezhetőség, kiszámíthatóság. Ez a mai világban, amikor annyi kockázat van, nagy előny.